Коротко
Формула CPL через маржу, конверсию в сделку и допустимую долю рекламы. Примеры по нишам.
Формула
Допустимый CPL = средний чек × маржа × конверсия заявки в оплату × доля, которую готовы отдать рекламе. Если чек 20 000, маржа 50%, в оплату идёт каждая четвёртая заявка, рекламе отдаёте 20% — CPL до 500 ₽.
Если ваш директолог не спрашивает чек и конверсию в продажу — он оптимизирует клики, не бизнес.
Следующий шаг
Нужен разбор вашей задачи?
Посмотрю сайт, рекламу или спрос и скажу, что имеет смысл исправлять первым.
Обсудить проект